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这么卖暖气片,生意不好都难!!
添加日期:2017-11-08  点击次数:76

最近同行交换,听到最多的话就是今年暖气片生意难做,其实生意年年难做年年做,既然我们选择了散热器这个行业,只能是向前冲,我们没有退路,除非你愿意退出。其实现在市场竞争激烈,正式练好内功的时候。

1、眼力不要只盯着同行,应当多研究市场

有的人爱好把眼力盯住同行,别人什么暖气片好卖,自己就跟着上同款,永远跟在别人后面跑,已经被抢占了商机,生意能好吗?我们应当多研究市场,多研究顾客的实际需求,多交换,取长补短,进步成交率,激发顾客的购置欲,这才是应当做的。

2、不要只会低价竞争,应多发掘顾客需求

目前市场上的暖气片同质化比较严重,很多商家最常用的一招就是杀价格,比如说一款暖气片,有人报价1000,另外一家就报900,可是我们就报价1500,然后告诉顾客我们的暖气片好在哪里?然后稍微让点,反而容易成交。大多数的顾客对暖气片都不熟悉,对于不熟悉和不懂的东西,大多数人都是以价格做质量好坏的标准。要做的就是发掘产品卖点和顾客的需求联合起来。

3、对店面形象要多花心思,消费者也重视买暖气片的环境

有些暖气片经销商不重视店面形象,店内简略粉刷之后挂上暖气片,店内厂家的最新海报也没有,这样的店面形象当然只能卖一些价格便宜的暖气片,购置暖气片的顾客很可能因为店面形象被拒之门外。想卖好高价暖气片也要有同等档次的店面形象,好的暖气片也要好的店面烘托,可以根据厂家的店面装修方案,自己适当投入,你会创造,店面档次上去了,销售单价也会上去的。
 
4、卖好高价暖气片不是难事,首先要转变自己的思维

很多暖气片经销商高价新型暖气片卖不动,问题是出在自己身上,认为消费者只会买便宜的通用型暖气片,其实是大错特错。消费者很重视品牌,形成口碑流传,只有这样经销商生意才会越来越好。
 
5、市场运动也要经常搞,只要不亏钱就是赚了

很多暖气片经销商反响,现在搞运动,卖不出去多少暖气片,有时不赚钱。其实,经销商促销运动也要按照节奏搞,很多经销商不搞运动,你搞运动就能脱颖而出,就算暖气片卖不了多少,广告宣传也会带来后续销售,市场的品牌形成也不是一朝一夕的,但是只要形成品牌,后续销售就会水到渠成。

6、制作意外惊喜,超出客户的期待

多数人认为成交就完了,恨不得客户交钱后尽快把顾客送走,其实客户成交之后,就是下一次成交的开端。我们可以送顾客,价格不高但很实用的礼品,很多人不信任广告,不信任传单,就信任亲戚朋友介绍,只要别人信任你了,接下来的事情不说你也懂了。

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